Existen famosos tan famosos y conocidos por el gran público, que parece que cualquier sponsor o empresa interesada en patrocinarlo le sirve, es una cuestión del presupuesto y condiciones que pida y tener capacidad económica para asumirlo. El caso más paradigmático son de los famosos del ámbito deportivo, tipo Rafael Nadal en el tenis, Pau Gasol en el basket, Marc Márquez en el motociclismo, ó Leo Messi y Cristiano Ronaldo en el fútbol,..
Como más famoso y más conocido internacionalmente y más triunfos acumule, mayor valor tiene el patrocinio relacionado. Tiene su lógica aunque en algunos casos se puede observar alguna incoherencia y descuadre con las marcas y los valores y conceptos que asocian. El pensar a largo plazo y generar sinergias sabemos que son un elemento básico.
Por otra parte, los recientes estudios demuestran que aunque todavía se mantiene la credibilidad y confianza que tienen los consumidores versus los famosos y las marcas que representan como brand ambassadors, aunque crece cada vez más, debido al auge y utilización de las redes sociales y herramientas audiovisuales, la confianza de los influencers.
También es sabido las ventajas y riesgos inherentes que supone asociar una marca a una persona famosa; cualquier desliz negativo de la persona em cuestión puede afectar directamente al conjunto de marcas asociadas.
En cualquier búsqueda de patrocinio, se aconseja metodológicamente de preparar, utilizar y presentar un Dossier de Patrocinio riguroso, aunque la experiencia en la materia te hace percatar que en algunos casos los directores decisores pueden centrar sus decisiones en documentos resúmenes o predisposiciones subjetivas.
Cuando tienes contactos decisores multisectoriales y profesionalmente te dedicas a ayudar a la captación de sponsors, el primer «step» consiste en filtrar si lo que vas a comercializar realmente tiene un valor significativo o el valor económico que pretende conseguir la organización por la que buscas. A todo el mundo le interesa captar recursos en este sentido.
Tengo claro que, más vale decir que no a tiempo esgrimiendo razones objetivas, que cerrar el acuerdo e intentar colocar artificialmente la propuesta a tus contactos: conseguir la confianza de los decisores es una labor de años y se puede perder en unos instantes dificultando su futura recuperación, cerrándote una puerta o varias pues el mundo profesional es más pequeño de lo que pensamos.
Por otra parte, el patrocinio en sí, parece ser que muestra tendencias crecientes, especialmente en la deportiva, siempre que demuestre un retorno de la inversión, los famosos ROI y ROO. El nivel de contraprestaciones deben ser máximas y en todos los ámbitos (físico, digital y virtual).
Asismismo, debemos estar atentos a las nuevas tendencias en en el campo del sponsorship y fundraising.
