Algunas veces, cuando imparto sesiones a potenciales «Marketing o Sponsorship Managers», cuando les comento que entender y dominar números, ratios, kpi´s (key performance indicators), datos y rentabilidades, van a ser variables cada vez más significativas, si se quieren dedicar a dicho oficio, percibo que se quedan un poco pensativos, pues en algunos casos, su percepción y expectativa inicial previa, era más en un ámbito de creatividad, de estrategia, de comercialización, de interemprendeduría ó de innovación t.
La necesidad de cuantificación y de tangibilizar, crece en el panorama empresarial y obviamente en el Sponsorship, el Fundraising y el Partnership.
Paralelamente, como he comentado en varias ocasiones cada vez existen más y mejores instrumentos y herramientas tecnológicas que ayudan a ello, especialmente en un mundo digital-virtual. La parte subjetiva también es presente en el mundo del patrocinio.
El ROI (Return On Investment), según se constata, ha ganado significancia desde la crisis económica y la necesidad de optimizar unos recursos menores en bastantes casos. También el ROO (Return On Objective).
Observo empresas relevantes multisectoriales donde todavía no existen «Sponsorship Managers» y dicha función recae directamente al responsable de marketing.
Tener claro previamente los objetivos y las previsiones de logros es clave.
Por otra parte, si alguien le dijera que tiene de buscar patrocinios para un deportista amigo aficionado que destaca en el deporte que practica pero no gana campeonatos,
¿ qué le contestaría ?
Seguramente bastantes dirían que no ven un patrocinio o patrocinador claro…
De todas formas, la cuestión se debería plantear al revés, desde otra perspectiva,…
Algunas preguntas a plantearnos sería :
¿ qué valores tiene dicho deportista y el deporte o hobby que practica..
¿ qué valores aporta?
¿ dispone de blog, tiene muchos seguidores en redes sociales y en medios de comunicación tradicionales?
¿dispone de un número atractivo y cualitativo de clientes, fans , believers o evangelists?
¿ es influencer ?
¿ qué aspecto diferencial aporta?
¿ qué potencial de crecimiento como marca personal tiene?
Decidir estratégicamente el posicionamiento y diferenciación como todos sabemos es un aspecto básico. Un caso emblemático conocido es la apuesta como la realizada por Red Bull en el patrocinio de deportes de riesgo.
Cuando una persona jurídica decide esponsorizar, normalmente los motivos y objetivos son variados pero uno de ellos sobresale. Existen bastantes «tips» publicados al respecto.
Superar nuevos retos es una misión de los directores de marketing. Uno de ellos : lograr conseguir objetivos en mercados en entorno VUCA y con ajustados presupuestos,..
y obtener un ROI positivo…
